Как продавать консалтинговые услуги на Ютубе?

Монетизация на YouTube
Что мы делаем, когда нужны свежие идеи и советы по организации какого-либо рабочего процесса? Обращаемся за консалтинговыми услугами! Далеко не всегда можно найти решение своих вопросов внутри компании, поэтому такие специалисты на вес золота. Но рынок с каждым годом все больше и больше заполняется подобными консалтинговыми компаниями, и важно уметь выделять себя на фоне других.

Поэтому начинать продавать свои услуги через Ютуб будет верным решением!

В чем сложность продажи консалтинговых услуг?

Во-первых, важно понимать, что услуга – это товар, который нельзя потрогать, покрутить в руках, оценить. Также, когда мы покупаем какую-то вещь, эта покупка сразу вызывает у нас определенные эмоции. В случае с услугой это так не работает. Ну, и конечно, любой человек хочет увидеть тут же выгоду от покупки.

Приобретать услугу – это как покупать кота в мешке. У людей возникают страхи и сомнения. В конце концов, гарантийного срока у услуг тоже нет. Все это важно учитывать перед началом продвижения. Именно от этих факторов должна зависеть ваша стратегия.

Как увидеть максимум выгоды от продвижения на Ютуб?

  • Не переставайте развивать свою компанию и услуги.
  • Вы должны быть на уровне рынка, или выше, но никак не ниже. Регулярно пересматривайте свои предложения и старайтесь обновлять их по запросам рынка.
  • Делая фокус на услугах, не забывайте развивать маркетинг в целом.
  • Канал на Ютубе, странички в других социальных сетях сами себя не раскрутят! О вас должны узнать. А без продуманного продвижения это сделать невозможно.
  • Продумайте ваши шаги еще до запуска.
Заходя на Ютуб, вы должны четко понимать, что и за чем будете делать. Выберете свой курс и следуйте ему.

Пример стратегии продвижения на Ютубе:

  • Провести анализ рынка.
  • Оцените конъюнктуру.
  • Проведите изучение маркетинговой среды.
  • Оцените уровень конкуренции.
  • Проведите позиционирование себя, как специалиста.
  • Продумайте детально запуск рекламы.
Еще одна уловка, которая поможет быстрей и качественней продать услуги в сфере консалтинга – психологическое влияние.
Если в реальной жизни потенциальный покупатель обращает на атмосферу в офисе, то в онлайн внимание падает на сайт, канал на Ютубе и другие активные страницы. Когда клиент первый раз попадает на них, важно влюбить его в «атмосферу», дать ответы на волнующие вопросы, развеять страхи. Ваши странички должны работать на вас и продавать услуги.

А кому продавать?

Если вы задаетесь этим вопросом, то это уже хорошо! Если стараться продавать услуги всем и сразу, вы скорее всего просто сольете бюджет в пустую. Проанализируйте, кто ваш клиент, какие у него запросы и ожидания. Анализ целевой аудитории даст понимание, какую рекламу настраивать и какие выпускать видео. Более подробно об анализе ЦА сможете прочитать в других текстах в нашем блоге.
Помните, что ваш клиент – это в первую очередь человек! Постарайтесь создать ощущение, что покупая ваши консалтинговые услуги он получит ответы на все вопросы и найдет решение проблемы.

А что снимать на канал о консалтинге?

Если возникают трудности с пониманием, что же снимать на свой Ютуб-канал, есть решение – просто спросите, что нужно зрителям. Кто-то неохотно пойдет на контакт, а кто-то даст развернутый фидбек вашим услугам и действиям. Главное пробуйте узнавать мнение разными способами и не думайте, что вы как специалист знаете намного лучше. Дайте возможность подписчикам высказать свой взгляд. Если советы будут не объективны, всегда можно просто проигнорировать их.

Реально ли продавать консалтинговые услуги на Ютубе? Абсолютно реально! Десятки успешных компаний уже продемонстрировали это на своем примере.
Не бойтесь шагнуть в неизвестность! Ютуб поможет открыть новые возможности. Консалтинг – прекрасная сфера для продвижения.
Удачи!

Получите бесплатно чек -лист Ютубера

Нажимая на кнопку, вы принимаете Положение и Согласие на обработку персональных данных.

Режим работы:
с 08:00 до 20:00

Запрос можете отправлять в любое время на электронный адрес
Режим работы:
с 08:00 до 20:00

Запрос можете отправлять в любое время на электронный адрес
Наверх