Як продавати консалтингові послуги на YouTube?

Що ми робимо, коли потрібні свіжі ідеї та поради щодо організації будь-якого робочого процесу? Звертаємось за консалтинговими послугами! Не завжди можна знайти вирішення своїх питань усередині компанії, тому такі фахівці на вагу золота. Але ринок з кожним роком все більше і більше заповнюється подібними консалтинговими компаніями, і важливо вміти виділяти себе на тлі інших.

Тож починати продавати свої послуги через Ютуб буде вірним рішенням!

У чому складність продажу консалтингових послуг?

По-перше, важливо розуміти, що послуга – це товар, який не можна торкнутися, покрутити в руках, оцінити. Також, коли ми купуємо якусь річ, ця покупка одразу викликає у нас певні емоції. У випадку з послугою так не працює. Ну, і звичайно, будь-яка людина хоче побачити відразу вигоду від покупки.

Купувати послугу – це як купувати кота в мішку. У людей виникають страхи та сумніви. Зрештою, гарантійного терміну послуг теж немає. Все це важливо враховувати перед початком просування. Саме від цих факторів має залежати ваша стратегія.

Як побачити максимум зиску від просування на Ютуб?

• Не переставайте розвивати свою компанію та послуги.
• Ви повинні бути на рівні ринку, або вище, але не нижче. Регулярно переглядайте свої пропозиції та намагайтеся оновлювати їх за запитами ринку.
• Роблячи фокус на послугах, не забувайте розвивати маркетинг загалом.
• Канал на Ютубі, сторінки в інших соціальних мережах самі себе не розкрутять! Про вас маємо дізнатися. А без продуманого поступу це зробити неможливо.
• Продумайте кроки ще до запуску.

Заходячи на Ютуб, ви повинні чітко розуміти, що і за чим робитимете. Виберіть свій курс і дотримуйтесь його.

Приклад стратегії просування на Ютубі:

• Провести аналіз ринку.
• Оцініть кон’юнктуру.
• Проведіть вивчення маркетингового середовища.
• Оцініть рівень конкуренції.
• Проведіть позиціонування себе як фахівця.
• Продумайте детально запуск реклами.

Ще один прийом, який допоможе швидше та якісніше продати послуги у сфері консалтингу – психологічний вплив.
Якщо в реальному житті потенційний покупець звертає на атмосферу в офісі, то онлайн увага падає на сайт, канал на Ютубі та інші активні сторінки. Коли клієнт вперше потрапляє ними, важливо закохати їх у «атмосферу», дати відповіді хвилюючі питання, розвіяти страхи. Ваші сторінки повинні працювати на вас та продавати послуги.

А кому продавати?

Якщо ви ставите це питання, то це вже добре! Якщо намагатися продавати послуги всім і одразу, ви, швидше за все, просто злиєте бюджет у порожню. Проаналізуйте, хто ваш клієнт, які у нього запити та очікування. Аналіз цільової аудиторії дасть розуміння, яку рекламу налаштовувати та які випускати відео. Детальніше про аналіз ЦА зможете прочитати в інших текстах у нашому блозі.
Пам’ятайте, що ваш клієнт – це насамперед людина! Постарайтеся створити відчуття, що купуючи ваші консалтингові послуги, він отримає відповіді на всі питання і знайде вирішення проблеми.

А що знімати на канал про консалтинг?

Якщо виникають труднощі з розумінням, що знімати на свій Ютуб-канал, є рішення – просто запитайте, що потрібно глядачам. Хтось неохоче піде на контакт, а хтось дасть розгорнутий фідбек вашим послугам та діям. Головне спробуйте впізнавати думку різними способами і не думайте, що ви як фахівець знаєте набагато краще. Дайте можливість підписникам висловити свій погляд. Якщо поради будуть не об’єктивними, завжди можна просто проігнорувати їх.

Чи можна продавати консалтингові послуги на Ютубі? Абсолютно реально! Десятки успішних компаній уже продемонстрували це на своєму прикладі.
Не бійтеся зробити крок у невідомість! Ютуб допоможе відкрити нові здібності. Консалтинг – чудова сфера для просування.
Успіхів!