Как продавать свои услуги с помощью YouTube?

Заходя на Ютуб многие ошибочно думают, что пару-тройку роликов и продажи в кармане! Но это далеко не так. Как на продажи влияет доверие покупателей?

В чем отличие продаж через Ютуб от других способов? Обо всем этом поговорим ниже!

Холодная и теплая аудитория. В чем разница?

Все знают, как продавать на базаре. Выставил свой товар и его купили без всякой рекламы. Достаточно просто иметь товар лучше или дешевле, чем у соседа по прилавку. Но как все работает в онлайн? Важно уметь собрать теплую аудиторию! Что это значит?
Допустим, вы решили раздать по 5$ каждому, кто подписывается на ваш канал в течение 24 часов. Звучит заманчиво.

Но на самом деле, только 5% людей согласится принять такое вознаграждение из-за страхов. Но если такую акцию проведет известный блогер, который уже выстроил доверительные отношения с аудиторией, на эти 5$ согласятся не менее 90%! Чувствуете разницу? И в этой ситуации люди могли остаться в плюсе. А представьте, если вы хотите, наоборот, забрать деньги, не имея при этом лояльности со стороны людей. Даже если у вас лучший товар по самым приятным ценам, этого недостаточно.

Важно показать людям, что сделать покупку у вас будет верным решением. Особенно это нужно, если вы продаете услуги.
Ютуб канал – замечательное место для разогрева аудитории!

Как превратить холодную аудиторию в горячую?

Покажите свою экспертность, знания и навыки. Кто-то еще задается вопросом как продавать свои услуги онлайн максимально эффективно, кто-то уже делает это. Но в любом случае цель одна – чтобы как можно больше людей узнало, что вы владеете достаточным количеством знаний и купило продукт именно у вас.

​Важно понимать, что подписчики – это НЕ ваша теплая аудитория! Не так важны цифры, как отклик и доверие людей.
100 тысяч подписчиков – это холодная аудитория.
500 подписчиков, которые пишут комментарии, ждут выход видео и продукта, и которые доверяют вам – это уже теплая аудитория.
Делать запуск продукта без прогрева – это деньги и время на ветер.

​Все чаще можно услышать выражение «инфоцыгане». Очень много людей ворвались на рынок и продают свои услуги без понимания, как это делать правильно. При чем это может быть действительно человек, который владеет достаточной компетентностью в своей теме. Но продаж у него может быть в тысячи раз меньше, чем у того, кто менее экспертен, но создал такую видимость. Чтобы не получить разочарованные толпы людей, не делайте запуск услуг без подготовки.

Как научиться продавать свои услуги правильно?

• Учитесь у тех, кому уже удалось. Найдите нескольких блогеров, которые продают свои услуги на Ютуб и тщательно проанализируйте, что они делают. Так вы сможете найти интересные техники и приемы влияния.

• Узнайте потребности целевой аудитории и продавайте услуги с пониманием, кому и зачем вы их предлагаете.

• Доносите до клиентов ценность. Не просто «я лучший, покупайте!», а четко и по полочкам, почему именно вы.

• Избегайте пустой траты времени. Лучше с самого начала выстроить себе стратегию и следовать ей, нежели пробовать все подряд и ничего сразу.

• Оценивайте свои результаты. Тщательно анализируйте, что приводит новых клиентов, а что не работает.

• Упакуйте свои услуги. Перед покупкой люди должны четко понимать, на что они тратят деньги и что получат в итоге. Никто не захочет идти на «кота в мешке».

Какие бывают способы продвижения?

Главный вывод: Люди, которые готовы покупать через Ютуб – это аудитория со своими страхами и сомнениями. Важно развеять все опасения и показать ценность. А сделать это для человека, у которого уже есть лояльная аудитория будет намного проще. зрителям.

Где брать идеи для видео на Ютуб?

Все ограничивается лишь вашей фантазией. Вот несколько идей, которые можете смело брать за основу:

• Ответы на вопросы относительно товара
• Показывать процесс производства и в целом больше жизни за кадром
• Истории клиентов
• Обзоры на продукцию
• Показ новинок
• Больше реальной жизни владельцев магазина

Заходите смелее на Ютуб и увеличьте продажи в несколько раз!